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離金入貴，創(chuàng)下銷售佳績

發(fā)布時間：

2024-06-12

朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員，也是一個地道的金華人。初次見面，我就好奇地問他為什么跑到這么遠的地方來上班。他說，尖峰集團在金華乃至浙江都很出名，一直想找機會加入，在了解到尖峰集團在貴州黃平的項目有招聘需求后，他決定到貴州來試一試，闖一闖。

于是，在2020年6月，朱鴻釗來到黃平尖峰，加入市場營銷部。此前，他已經有9年的電器銷售經驗，但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說，隔行如隔山，但朱鴻釗不這么認為。他從余慶區(qū)域業(yè)務員開始做起，通過自己的努力和多年的銷售經驗，銷售業(yè)績不斷增長，工作態(tài)度和方法也得到了領導的認可，被提拔為黃平分部的片區(qū)經理，現(xiàn)在又回到了余慶分部，擔任片區(qū)經理。

在工作上，朱鴻釗在拓展市場和維護客戶方面有自己的“獨門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家，同行競爭非常激烈。面對如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產品，他時常感到迷茫，但在領導的指導和自己的努力下，也一步一個腳印克服了困難，并學習到很多關于銷售方面的知識技巧。鑒于目前整個市場需求量較少，供大于求，是買方市場，朱鴻釗認識到，做銷售其實就是在做服務，銷售的競爭就是服務的競爭。由于他負責的區(qū)域比較大，且只有他一個人負責該區(qū)域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市場信息，及時了解市場情況，維護客戶并開拓新客戶，作為市場競爭到白熱化的儲備。同時，他時刻關注每個能出量的點，做好服務口碑宣傳。正是因為他對市場情況的掌握和讓客戶滿意的服務態(tài)度，讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸，2022年調任黃平后銷售42萬噸水泥，2023年在市場如此不景氣的情況下，仍能銷售28萬噸水泥，在黃平尖峰市場部“獨領風騷”，超額完成銷售任務。

生活中，朱鴻釗性格樂觀開朗，善擔當，樂奉獻，與同事們都能相處得比較融洽，出現(xiàn)問題時會向領導同事討教，對于自己的經驗心得也會與同事們分享。他曾說，舉目眺望整個黃平尖峰的燈火，想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻，心中的自豪感油然而生，這種暢快和滿足感也許只有自己經歷過才會懂得。

朱鴻釗經常會回想起初到貴州時，孩子對他的思念，父母對他工作的認可和支持，他將家人的這份心意融入到工作中，支撐著自己不斷走下去，即使離家1500公里，他也將依靠這份心意，不斷提升自己，在黃平尖峰做出成績。（龍?zhí)m花）

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